Qui sommes-nous ?
Depuis sa création, PRESTANT Luxury Realty s’est spécialisé dans l’immobilier de prestige en France.
Avec un réseau d’experts implantés dans les lieux les plus prisés – de la Côte d’Azur à Paris, Bordeaux et le Pays Basque – nous accompagnons nos clients français et internationaux avec un service d’excellence et une approche sur mesure.
Notre force repose sur une expertise locale alliée à une ouverture internationale. Nos consultants, passionnés et multilingues, possèdent une connaissance approfondie de leur marché.
Nous sommes fiers d’accompagner une clientèle exigeante, souvent expatriée ou nouvellement installée, en quête d’un cadre de vie exceptionnel. Grâce à notre réseau étendu et à notre maîtrise des transactions haut de gamme, nous continuons à affiner notre modèle unique dans l’immobilier de luxe.
Évolution du marché immobilier de luxe en 2024.
L’année 2024 a marqué un tournant pour le marché immobilier de prestige.
En 2023, le marché français avait déjà connu une forte baisse, avec 875 000 transactions, soit -22 % par rapport à 2022 (1 115 000 ventes).
En 2024, la contraction s’est poursuivie avec 770 000 transactions dans l’ancien, en recul de 17 %. Ce ralentissement s’explique par des difficultés d’accès au crédit et une demande en baisse.
La vraie tendance de 2024 est la baisse des prix, conséquence d’une chute prolongée des volumes.
Les vendeurs contraints de vendre ont dû ajuster leurs prix.
À Paris, le prix moyen du m² a reculé de 9,9 % en deux ans, atteignant 9 300 € fin 2024. Sur la Côte d’Azur et la Côte Basque, les baisses sont plus marquées (-15 %) dans l’arrière-pays et pour les biens nécessitant des travaux, impactés par la forte hausse de leur coût.
Aspects positifs de 2024.
Après le retournement du marché en 2023, 2024 a confirmé la tendance. Les vendeurs motivés ont réussi à vendre en ajustant leurs prix.
L’année a aussi été marquée par le retour d’acheteurs internationaux haut de gamme sur la Côte Basque, séduits par son luxe discret et son authenticité.
Le marché s’est révélé très sensible aux prix : dès qu’ils sont ajustés, les visites et ventes augmentent. Un bien au juste prix trouve preneur en 3 à 6 mois, tandis qu’un bien surestimé suscite peu d’intérêt.
D’où l’importance d’une estimation rigoureuse et d’une stratégie adaptée.
Les transactions clés de l’année
En 2024, nous avons réalisé des ventes remarquables, y compris en off-market, comme à Biarritz avec de prestigieuses demeures en première ligne face à l’océan.
Ces résultats sont le fruit de notre réseau unique et de notre capacité à anticiper les besoins des acheteurs, notamment internationaux. Nous avons bâti une relation de confiance sur le long terme.
Un exemple marquant : notre directeur associé, Alex Gaines, a accompagné une famille anglophone pendant 18 mois, mobilisant son réseau et son expertise pour mener une transaction fluide et réussie.
Investissements en Marketing et Innovation.
En 2024, nous avons renforcé notre présence digitale avec des initiatives innovantes :
- Visites guidées sur les réseaux sociaux : vidéos immersives et authentiques où nos agents racontent l’histoire des biens.
- Outils innovants : plans 3D, visites virtuelles à 360°, certificats de luminosité, home staging, garantissant une transparence totale aux acheteurs.
- Drone FPV : PRESTANT est la seule agence de la région à proposer des vidéos immersives avec un drone FPV piloté par nos équipes. Ce drone permet des prises de vue dynamiques, aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur, révélant les détails sous des angles spectaculaires et sublimant l’expérience des biens de prestige.
Nous avons enrichi notre équipe avec plus de 10 nouveaux collaborateurs, portant notre effectif à 28 personnes réparties entre Biarritz, Bordeaux, Paris et la Côte d’Azur.
Notre objectif est d’atteindre plus de 50 collaborateurs dans les prochaines années pour renforcer notre présence sur les principaux marchés de prestige en France.
Tendances particulières.
Sur la Côte d’Azur, en Bretagne et sur la Côte Basque, les acheteurs privilégient un mode de vie à pied en centre-ville ou proche des plages, les vues mer et le calme de l’arrière-pays.
Les propriétés plus isolées ont vu leurs ventes reculer et leurs prix se corriger plus fortement.
Certaines opportunités dans les zones historiques restent attractives. Par exemple, nous avons vendu une villa à Saint-Jean-de-Luz à plus de 2 millions € en une seule visite. Les biens d’exception, bien valorisés, suscitent un fort engouement.
Les biens de prestige avec vue mer, terrasses, ascenseur et stationnement sont très recherchés, mais leur rareté maintient des prix élevés.
Performances globales de l’agence.
PRESTANT Luxury Realty a su adapter sa stratégie aux défis du marché pour maintenir une activité dynamique.
Chiffres clés 2024 – Côte Basque :
- Transactions : 25 ventes (dont 21 sur les 6 derniers mois)
- Valeur totale de près de 30 M€
- Prix moyen à Biarritz de 1,7 M€
Ces performances incluent deux ventes record entre 5 et 10 M€, affirmant notre position parmi les leaders du luxe.
Perspectives pour 2025.
Nous abordons 2025 avec confiance et ambition. Les tendances actuelles laissent présager un maintien des transactions dans le secteur du luxe, en particulier pour une clientèle expatriée en quête de qualité de vie et de sécurité patrimoniale.
Notre stratégie reste centrée sur trois piliers essentiels :
- Évaluation juste des biens pour attirer des acheteurs qualifiés.
- Réactivité face aux évolutions du marché pour ajuster les prix et les stratégies.
- Transparence et accompagnement personnalisé, avec une priorité constante donnée aux intérêts de nos clients.
Bien que les prix demeurent stables, nous anticipons une légère hausse de l’activité, soutenue par la demande internationale et le caractère unique des biens disponibles.
L’année 2024 a renforcé notre positionnement de leader dans l’immobilier de prestige. En mettant l’accent sur l’excellence de nos services, l’innovation et une approche centrée sur l’humain, nous avons su bâtir des relations solides et conclure des transactions exceptionnelles.
Nous restons déterminés à poursuivre sur cette lancée en 2025, en continuant à innover et à anticiper les attentes de nos clients pour leur offrir un accompagnement unique et personnalisé.
